文丨杨泽世

1月12日，中华网财经从酒业孤苦辩驳东谈主肖竹青处了解到，宏构茅台出厂价策画从2969元下调至1859元，零卖价从3299元下调到2299元；茅台15年出厂价从5399元下调至3409元，零卖价从5999元下调到4199元。

另据蓝鲸新闻报谈，茅台百亿大单品茅台1935左券价从798元/瓶降至668元/瓶。

中华网财经向贵州茅台方面求证，对方默示“去了解一下”。

肖竹青以为，陈华担任贵州茅台董事长以后一直强化阛阓化纠正，一方面通过阛阓供求干系调动发货节拍，另一方面价钱变成随行就市的机制，尊重阛阓轨则实时治愈公司相应居品价钱政策，体现了对阛阓的尊重。伴跟着茅台酒价钱回想，扩大了茅台酒的稳当东谈主群和消耗场景，茅台酒开瓶率或将提高。

2025年以来，白酒行业治愈力度加大，贵州茅台也出现增速放缓的征象，其中枢居品飞天茅台酒的批价、阛阓成交价亦然一降再降。由此，阛阓上也时常出现假冒居品。

濒临如斯情况，茅台集团新任董事长陈华在2025年底淡薄阛阓化纠正这一发展方针，指标所以消耗者为中心，贬责供需矛盾问题，让消耗者无意刚正、快捷、保真地买到茅台酒。

近日，斗鱼app下载陈华又在2026年茅台酒世界经销商会长联谊会上进一步强调，茅台酒恒久以来在销售鸿沟的非阛阓化导致供需不适配，等闲消耗者难以刚正、省略、保真购酒。重复行业深度治愈与消耗趋势改变，阛阓化转型已成为茅台弗成消散的“必答题”，这既是破解发展难熬的遑急需要，更是霸占畴前机遇的战术取舍。

茅台将纠正第一站选在i茅台。本年1月1日，平价53%vol 500ml飞天茅台酒初次上架i茅台。据茅台方面炫耀，53%vol 500ml贵州茅台酒上线第9日，i茅台新增用户已超270万，成交用户已超40万。

在陈华看来，i茅台的根底指标是贬责触达和成果，天博体育app下载摸清真确消耗鸿沟。i茅台的邃密运营，不错促进构建一个线上线下会通的渠谈生态。线上引发“新需求”，线下承担“改变和劳动”。畴前的单干逻辑便是线上管成果、管触达，线下管改变、管劳动，最终变成一个线上线下会通、以消耗者为中心的邃密渠谈生态。

另外，i茅台还不错促进经销商转型发展。陈华强调，纠正历程中，被淘汰的不是“经销商”，而是跟不上期间的运筹帷幄相貌。莫得客户、不作念劳动、只靠甩单，不主动从“卖给下家”转向“劳动消耗者”的经销商，从恒久来看，终会被阛阓淘汰。

而在居品端，此次纠正要点是让居品各归其位，重建“金字塔”结构。其中，底座是飞天茅台酒，塔腰是宏构酒、生肖酒，塔尖是陈年酒、文化酒。

同期，居品投放也要阛阓化，选拔雅致化、各异化的投放。茅台方面炫耀，凭证经销商动销情况、区域阛阓承载智商动态治愈，幸免平均主义铺货，确保居品结构与阛阓需求精确适配，以构建“随行就市”的居品价钱体系。

国信证券研报炫耀，夯实500ml飞天茅台酒“塔基”上风，提高阛阓占有率；作念强“塔腰”居品，打造宏组成为第二大单品，提高生肖酒储藏属性；强化陈年酒、文化酒“塔尖”居品的价值。预测2026年茅台酒居品投放量同比保合手褂讪，但结构优化：普茅类和宏构的投放量预测增多；其他非标居品的投放量截至减少，陈年酒以15年为主，1000ml、100ml茅台酒减量，43度深耕年青东谈主和宴席场景，珍品罢手投放。茅台动态治愈居品结构和投放节拍，确保投放策画与阛阓需求愈加匹配，同期减负经销商，改善其盈利水平。